De Perfecte Pitch!

Of je nu een ondernemer bent die een nieuw idee wil lanceren, een werknemer die zijn baas wil overtuigen van een nieuw initiatief, of een teamlid dat op zoek is naar ondersteuning, één ding staat vast: een sterke pitch is essentieel. Uit ervaring weet ik dat 95% van de ondernemers en werknemers het moeilijk vindt om hun verhaal gestructureerd en duidelijk te vertellen. Gelukkig bestaat er een bewezen aanpak die je kan helpen om je verhaal helder en overtuigend over te brengen. In deze blogpost deel ik het '5-Pro Framework’ een eenvoudig, maar effectief stappenplan om de perfecte pitch te bouwen.

Het 5-Pro Model

Een sterke pitch bestaat uit vijf essentiële onderdelen, die ik de ‘5 Pro's’ noem. Deze structuur zorgt ervoor dat je je publiek weet te boeien, overtuigen en aanzetten tot actie.

• Problem – Beschrijf het probleem

De eerste stap in je pitch is het helder omschrijven van het probleem dat je wilt oplossen. Welk probleem ervaart je doelgroep, en waarom is dit belangrijk? Door het probleem scherp te stellen, zorg je ervoor dat je publiek begrijpt wat er op het spel staat.

Wat moet je doen?

- Begin met een scherp omschreven probleem waar je publiek zich in kan herkennen. Beschrijf de impact van het probleem. Hoe groter de impact, hoe meer aandacht je publiek zal geven. Maak gebruik van cijfers, feiten of een praktijkvoorbeeld om de ernst van het probleem te illustreren.

- Zorg ervoor dat je het probleem relevant maakt voor je publiek. Soms lijkt het probleem op het eerste gezicht "ver van hun bed," maar door voorbeelden en data te geven die aansluiten bij hun situatie, trek je hun aandacht. Vergeet niet ook aandacht te hebben voor de gevolgen van het probleem.

Voorbeeld:

Stel je voor dat je een nieuw product pitcht voor scholen. In plaats van te zeggen "kinderen missen soms belangrijke informatie," kun je het probleem specifieker maken: "15% van de kinderen met epilepsie heeft absence-aanvallen waardoor ze cruciale delen van de les missen, zonder dat iemand het doorheeft. Dit kan leiden tot leerachterstand, frustratie en zelfs schooluitval."

• Promise– Maak een krachtige belofte

Hier draait het om het beloven van een oplossing. Wat is jouw unieke superpower? Dit is het moment om de aandacht van je publiek te grijpen. Wees niet bang om gedurfde uitspraken te doen — dit is je kans om de belofte van verandering krachtig neer te zetten.

Wat moet je doen?

- Je belofte moet helder, kort en krachtig zijn. Dit is de "wow-factor" van je pitch. Wat maakt jouw oplossing uniek? Wees ambitieus, maar houd het geloofwaardig.

- Gebruik slogans of uitspraken die de kern van je belofte duidelijk weergeven, zoals "Colruyt: de laagste prijs" of "Dash: witter dan wit."

Voorbeeld:

Voor de kinderen met absence-aanvallen zou je belofte kunnen zijn: "Epihunter detecteert absence-aanvallen direct en zorgt ervoor dat geen enkel kind nog belangrijke leerstof hoeft te missen."

• Process– Leg uit hoe het werkt

In deze stap vertel je precies hoe je oplossing werkt. Je neemt je publiek mee door het proces, maar let op: hou het helder en to the point. Dit is niet het moment om te veel in detail te treden, maar wel om je oplossing duidelijk uit te leggen.

Wat moet je doen?

- Geef een eenvoudige, logische uitleg van hoe jouw oplossing werkt. Gebruik eventueel een stapsgewijze benadering of een eenvoudige lijst om het proces helder uit te leggen.

- Vermijd overbodige details en vakjargon. Zorg dat je uitleg aansluit bij het probleem dat je eerder hebt geschetst.

Voorbeeld:

"Epihunter werkt met een headset die door het kind gedragen wordt en een smartphone-app die een signaal geeft wanneer er een absence-aanval optreedt. De leraar ziet direct dat het kind niet heeft opgelet en kan de gemiste informatie later herhalen."

• Proof– Lever bewijs

Nu komt het moment waarop je je geloofwaardigheid en ervaring toont. Welke successen heb je al behaald? Zijn er externe partners of klanten die je kunnen ondersteunen? Laat zien waarom jij de juiste persoon bent om dit probleem op te lossen.

Wat moet je doen?

- Gebruik feiten, cijfers of succesverhalen om je verhaal te ondersteunen. Laat je ervaring en die van je team zien. Vertel kort iets over je expertise en die van eventuele partners.

- Vergeet niet om externe validatie te benoemen, zoals samenwerking met relevante bedrijven, instituten of overheden.

Voorbeeld:

"De oprichter van Epihunter, Tim, heeft meer dan tien jaar ervaring in het leiden van digitale teams en is vader van een kind met epilepsie. Samen met een team van medische experts heeft hij een oplossing ontwikkeld die al in verschillende scholen succesvol wordt toegepast."

• Proposal – Stel een duidelijke vraag

Eindig je pitch met een concrete call to action. Wat wil je dat je publiek doet? Of het nu gaat om een investering, samenwerking of simpelweg een bezoek aan je website — zorg ervoor dat je vraag duidelijk en overtuigend is.

Wat moet je doen?

- Wees specifiek en duidelijk over wat je vraagt. Wil je dat ze een product kopen, deelnemen aan een pilot, of investeren in je bedrijf? Zorg dat je verzoek direct en concreet is.

- Zorg ervoor dat de actie die je vraagt logisch voortkomt uit de rest van je pitch.

Voorbeeld:

"Epihunter zoekt scholen en ouders die willen deelnemen aan een pilotprogramma. Als je geïnteresseerd bent om meer te weten te komen of deel te nemen, neem dan contact op via onze website."

Voorbeeldpitch: De Kracht van Epihunter

Laten we eens kijken naar een concreet voorbeeld van hoe deze structuur werkt. **Epihunter**, een initiatief dat kinderen met absence-epilepsie helpt, gebruikte het 5-Pro Framework om hun boodschap krachtig over te brengen:

1. Problem: 15% van de mensen met epilepsie heeft absence-aanvallen, wat betekent dat ze voor korte tijd afwezig zijn zonder dat iemand het doorheeft. Dit kan grote gevolgen hebben voor kinderen op school, die belangrijke leerstof missen.

2. Promise: Classroom Epihunter laat een lampje branden wanneer het kind een aanval heeft, zodat de leraar weet wat er gemist is.

3. Process: Een headset en een algoritme detecteren de aanvallen en geven een signaal via een app.

4. Proof: De oprichter van Epihunter, Tim, heeft meer dan tien jaar ervaring en is bovendien vader van een kind met een zeldzame vorm van epilepsie.

5. Proposal: Epihunter zoekt ouders en scholen die hun oplossing willen testen.

Oefening Baart Kunst

Het 5-Pro Framework is niet alleen effectief voor ondernemers, maar werkt in allerlei situaties: van het presenteren van een nieuw idee aan je team tot het overtuigen van een klant. Door deze gestructureerde aanpak kan je vol vertrouwen je verhaal vertellen en je publiek overtuigen.

Wil je meer weten over hoe je de perfecte pitch bouwt? Of heb je hulp nodig om je team te ondersteunen in het uitwerken van innovatieve ideeën? Neem gerust contact op via els.de.deken@gmail.com of elsdedeken@unizo.be en ik help je graag verder!